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20200516 星期六 答辩有感 这次答辩极其顺利，一天完成了30位学生的答辩，从早上八点半，到下午快七点，共用时九个半小时，可能历程相对愉悦，所以影象难度超级大。平时一般当天发生的事情，我第二天都可以影象恢复出来，可是这次我花了三天，从18号开始起笔，到20号晚上竣事，历时三天，写的历程异常痛苦，极其费脑，断断续续，主要是在不停地追忆起其时的现场体现。我也希望用自己的烂笔头，为未来留点回忆。

不为此外，只为履历。这也是我之所以很在乎这种教学历程，其实真正的教育就在于这种潜移默化历程，就在于这种点滴之间。

虽然2020年那场疫情让大家都措手不及，可是列位的答辩还是那么有备而来，确实不易。这就是学习的价值，我们改变不了这个世界，可是我们可以改变自己。

在此，我抛砖引玉，把其中最有意思的一些片段与君分享，可能影象不全，但应该到达八九不离十。仅以此随笔感恩我的学生们。1、最让对手畏惧的三位答辩选手 有三个同学是想想都让我畏惧遇到的答辩者。

一个是一上来完全找不到北，问啥专业问题都是一两句话简朴回覆，效果好好的答辩一下子酿成了名人访谈节目，我一问，他一答，我还必须围绕他的陶瓷行业去发问，要照顾他的小我私家感受。特别有意思的是这家伙还穿了一件极具个性的T恤，上面第一行两个大大的字“New wave”,我一想想，这不就是传说中的后浪吗？我真是无敌佩服他的年轻与自信。另有一个同学，原本我计划十分钟就只问三、四个问题，没想到这位同学准备还是很充实的，只是不到七分钟就赶快漂亮完成了三个专业问题，后面我实在没有措施只有扯第三个问题去，让他针对自己鱼塘是如何举行O2O融合，如何缔造主顾价值等等。

幸好谁人鱼塘是他的兴趣点，他还能扯上一些侃侃而谈。要否则真担忧他怎么过这门答辩，哈哈。另有一个同学也是回覆三题只花了7分钟，后面我为了救场，只能从他前面回覆中针对他们公司是奢侈品供应商，提出如何看待最近疫情期间香奈儿等奢侈品提价的看法。效果他说他们也思量跟风提价。

厥后我就笑笑说，你们有这个讨价还价能力吗？ 2、最能侃的三位答辩选手 那天三十个选手里边有三个是最能说的，所用的的时间都凌驾14分钟以上。一问问题就滔滔不停作答，不给我任何插嘴的时机，我能做的只有乖乖地听，最后还在忍无可忍的情况下把对方咔住，说时间够啦，可以啦。

第一个谈谈什么是O2O以及你的明白，他一扯到互联网招聘这块，那真是侃侃而谈，一个问题，原本三分钟就讲完的，他一口吻回覆了六七分钟，真是能说。后面的问题也是如此，搞得排在他后面答辩的同学很是煎熬，心想怎么这么能说，那我咋办。第二个不仅是能吹牛，而且战斗级别超级无敌强。一大早五点多就在朋侪圈说自己开始准备答辩啦，而且要命的是前几天一直在骚扰我问啥问题，能不能少点，好好好发挥。

看来这个完全是有备而来的选手。一上场体现，就很稳重。无论是O2O、SWOT还是市场细分，三个问题下来险些是一口吻完成，没有任何停顿。

搞得我似乎是多余的，没有任何存在感，只有看他的演出。最后一个更是碾压前面两个，为了这次答辩，都已经失眠一个月在准备啦，看来是特别紧张，计划下午答辩，上午还找了几个同学陪练一下。

没想到回覆问题起来，确实还是支付许多总有收获的，三个问题下来就已经凌驾14分钟啦。特别是第三题产物整体观点的五个条理，更是说的滔滔不停，让我实在忍无可忍把他叫停。效果晚上，他还专门找到我，说我没有纵情，我准备那么多，才三个问题，最后我晚上又给他增补答辩一题，作甚STP，企业如何开展STP。效果他又是滔滔不停，在我眼前又滔滔不停说了12分钟，我其时都快被他折磨地快瓦解啦，不外想想他的支付他的用心，为师的还是很欣慰的。

也许这次答辩他动真心啦，所以我们也要给他一次真情流露的时机。这就是我对学生心理的拿捏。

也许这段答辩插曲我们笑笑而过，可是在他心中肯定是一辈子的影象。3、最有意思的两组答辩选手 一组是四人组来自于一家同样的企业，竟然口胃完全纷歧样。也许这就是因材施教，教育不能尺度化，必须要因人而异。首先第一位一上来就开始找不到北，我问她许多理论，她都抛到九霄云外，例如我问她什么是产物订价计谋，原来很简朴的成本导向订价、竞争导向订价和需求导向订价，她竟然说了一些横竖我没讲过的订价方法。

我厥后实在忍无可忍，帮她引导一下回到正常轨道，再到厥后，我就爽性引导用他们公司来举行简朴联合分析，这样一下她似乎找到感受啦，原来这是个实干家，对理论没兴趣，对公司有兴趣，哈哈。第二位，算是有备而来的，一身职业装，超有职业范，很是认真作答，而且气场是无比强大。

特别是联合自己公司4P分析极其到位。厥后我就直接问了一句，请问你怎么看格力董小姐直播带货的看法，对你们公司有没有可借鉴的地方。效果她依然是霸气回复。

整个感受她才是主场，我是透明的，哈哈。第三位、第四位更是搞笑，开始之前跟我微信说，千万千万不要问我们公司的事，只问书上理论或作业相关的都可以。

效果我也是怕他们紧张，只有默许啦，最后回覆也是相当漂亮，不拖泥带水。第三位一改平时上课的妆扮，一身职业装，与平时的休闲装，判若两人。回覆的时候也是完全根据作业的思路，把法国的谁人梵克雅宝奢侈品牌作业，险些背到滚瓜烂熟。

我也是想插嘴都很难。第四位，可能是财政身世，回覆很是中规中矩，其中唯一的亮点是回覆O2O的时候，提到了日本优衣库公司，线上下单，线下门店取货这种模式，总体回覆言简意赅，不拖泥带水。

另外一组是姐妹花。妹妹以香奈儿奢侈品对其举行SWOT分析，甚至在消费者行为中分析了淘宝的败家娘们的差别心理。而姐姐则是以自己所在的伊之密，分析了SWOT和产物订价方法，分析都很靠谱。4、四位回覆可圈可点的答辩选手 有四位答辩同学，回覆联合理论与行业，分析可谓可圈可点。

有个美的的同学，联合美的推出的电商新品，如何精准定位，挖掘瘦身抗衰老这一新特点推出横跨市场价钱的新产物，走主顾感知价值的差异化门路。这是对市场细分很是好的解读。有个智联招聘的学生，围绕互联网招聘举行深入分析，包罗疫情当下对中小企业，三资企业、国有及事业单元企业等企业招聘举行了详细分析。分析很到位。

另有个广发银行的同学，回覆目的市场细分，先容了一个广发的鼎级卡，主要定位与其他银行的铂金卡，接纳免年费的方式，一下子打开了市场。这种定位，可以说很精准，很到位，这里包罗了满满的企业实践履历。有个大自然地板的同学，联合他们大自然地板，分析了产物订价和产物整体观点，分析都很棒，特别是我问他，他们公司的大自然地板现在主要的利润源来自于大自然地板产物的谁人条理， 效果他指出是延伸产物条理，主要是依靠大自然地板而把主顾聚焦在一起的APP服务，为用户缔造价值的，这对企业来说，赚的可能更多。

另有一个同学以奢侈品企业为例分析了其分销渠道、SWOT分析和五力分析，分析都很精准，其中不乏对奢侈品行业的洞察，横竖说的头头是道，我只一个表现:我服她。5、五位按部就班回覆的答辩选手 有四位同学按部就班，很中规中矩的作答。

有个同学以自己所在的园林企业为例举行SWOT分析和五力模型分析，分析都很到位，时间控制也很好，理论与实践联合不错。另有两个同学均以自己的银行企业为例，做了一个4P分析，还联合疫情做了深入剖析，总体不错。另有个同学联合自己所在的小家电器业务为例举行SWOT分析，也是中规中矩，时间控制很好，回覆也很利索。另有个同学，以游戏公司分析他们的全方位营销，也是险些按作业上的尺度作答。

另有个同学以儿时的游戏魂斗罗为例分析全方位营销和主顾价值，分析都中规中矩，但不乏小我私家的真知灼见。6、四位回覆有点搞笑的答辩选手 有四位同学的回覆其时让我匪夷所思，不外转头想想也别有一番风味。

有位同学是做地产行业的，分析订价计谋的时候，竟然选择了迪士尼回覆，还认为迪士尼订价是一种成本订价方法，可以说，感受我的课是白上了，我明显白白在需求导向订价的时候举例就是迪士尼高价，他竟然直接说人家就是成本订价，我其时无语啦。厥后还在主顾价值分析中举例说明他有一个同事，就是因为喜欢打“手游”特别厉害，厥后带老板一起玩，最后竟然连升几级，看来打游戏也可以带来较好的主顾价值。

另有一个同学比力搞笑的是在答辩历程中提到吃蝙蝠这件事，让我有些匪夷所思。不外分析其他内容，还是很中规中矩，时间控制很好，看法拿捏也很棒。

另有一个同学以奢侈品为例分析，效果准备也是很充实，讲到滔滔不停，感受不像是在答辩，而是在授课，授课的激情溢于言表，超有成就感的那种，哈哈。另有一个同学提及波特的五力模型，效果背下来的只有四力，也只做了一个四力分析。也许紧张，实在没有措施，我就接着问下一个问题，帮她圆场。

为了学生，我也是够拼的。7、五位略带紧张的答辩选手 有五位同学答辩比力紧张的，首先，有两个同学答辩很是紧张，一个是答辩的时候一直盯着前面，眼睛都不动一下，然后就一直说一直说，给人感受紧张过分。

不外幸好题目都回覆OK，时间也刚恰好。另有一个女同学答辩的时候眼睛总是瞟左眼，也许是小我私家习惯，横竖我就一直看着她老往左边瞟，似乎若有所思，因为都是围绕自己的行业来说，主要是分析牛肉的跨境生意，我就围绕当前疫情对外贸企业特别是她的行业的影响让她加以分析，总体分析不错，就是紧张。

另有一位男同学自己体现超级紧张，效果盘算机也被熏染，紧张了起来，直接录下来的视频只有图像，没有声音。不得已重来一次，幸好菩萨保佑，厥后一次宁静无恙。另有一个女同学更是有意思，简直就是大变活人，第一次答辩的时候穿的很随意，穿的是一身家居服，一看就是宅在家良久的那种，第一次作答起来也是很变扭，外面的小孩哭闹声我都能隐隐约约听见。

厥后实在不行啦，我们还是让她继续再来一次，效果她来个答变活人，换了一身玄色的职业装，然后把房门关好了，再次答辩感受判若两人，厥后我一直在想岂非职业装与答辩通过率之间也存在正相关吗。最后一个超级无敌紧张到最后微信给我留言要瓦解的女同学，她的紧张不光是小我私家自己，甚至连她的电脑都一起紧张了起来，三次用电脑钉钉答辩，或许到一半的时候，钉钉要不是没有声音啦，就是没图像啦，看来电脑已经被我答辩搞瓦解啦，厥后只能用手机答辩，效果手机答辩的第一次，由于前三次的技术失误，效果不到八分钟就败下阵来，只能最后再来一次，幸好菩萨保佑该同学顺利答辩通过。不外也挺佩服这个同学的坚持，死扛下来，荣幸过关。也许她这次答辩支付最多，学到的也最多。

点滴感动，无尽谢谢，感恩有你们！！！。

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